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联强国际携手罗兰 植根中国市场

7月10～13日，在第二十一届上海国际广告技术设备展览会联强国际的展位上，罗兰公司带来了全方位产品解决方案，罗兰倡导以打印产品为客户带来价值。现场重装展示了罗兰今年5月在全国发布的旗舰机型--被罗兰誉装载机械为红魔的SOLJETPRO4XF-640，高产能、高速度、高品质、高耐用，包括户内、户外两个方案，主要面向广告、纺织领域；罗兰喷/切一体解决方案也是罗兰的典型代表作，此次展示的VersaSTUDIOSignMakerBN-20喷/切一体机，突破过去应用于喷绘打印领域，扩展到服装烫画、标签打印等应用领域；现场展示的另一亮点是增加了金属银、白色墨水的VS-420配合CGS专业色彩管理软件、墨水、和材料用于包装打样领域的解决方案；还展示了罗兰多款UV-LED机型及其各种打印效果，呈现出更多的解决方案。诸多的解决方案吸引着专业观众关注了解，在现场感受到罗兰产品的无所不能，包括展位上布置的餐桌椅、啤酒桶的杯子及周围的装饰都是用罗兰不同机型打印出来的，给观者留下深刻的印象。在感受了罗兰产品的全和精之后，多菌灵有幸采访到日本罗兰营销总部副本部长繁野谷隆文、罗兰东亚地区总裁万福义、日本罗兰营销总部营业课周显奇、联强国际产品及市场资深产品经理苏凯源，分享罗兰和联强国际在中国市场的发展策略。

：罗兰此次重装参加上海国际广告技术设备展览会的感受如何，参展对罗兰在中国市场的推广方面有何影响？

罗兰：中国在全球新兴国家中占粘合机据着中心地位与角色，北接俄罗斯，西南邻接印度及东南亚这样的新兴国家，中国随后对这些国家有着很大的影响力，对整个世界的经济起着带头作用，我们看到来参展的其他厂商，也都尽全力开拓中国市场。罗兰在全球的销售伙伴都来到这个展会了，包括澳洲、印度、新加坡等地区分公司、总代理，世饰品界各国都在关注中国市场及其未来走向，上海展的影响力是非常大的，这是在其他先进地区包括美国、欧洲、日本所看不到的现象。这个展会对罗兰既有短期的销售预期，也有中长期的对市场的影响。我们想深耕整个中国市场，除了展会带来的短期效果，罗兰在中国还布局有23个罗兰创意中心，在展会后通过这些点也会持续地对客户进行教育，为他们创造更多的价值。

：罗兰的全线产品在中国市场的应用情况如何？

罗兰：罗兰的产品线比较宽，除了布局最大的广告行业，还有3D应用，在牙科领域也有极广的应用，罗兰还有很多的空间可以去发展。罗兰在传统的应用领域主要是广告、数码印花，我们不会止步于现有市场。8、实验速度范围：0.01mm/min-⑶00mm/min（任意调）；罗兰的喷/切一体技术，银色墨水等都发展得很快。罗兰稳定固有市场，也在不断开拓新兴市场，包括标签打印、包装打样等，同时我们也在继续开发UV应用，如在壳上的应用，在工业领域上的应用等。

此外，罗兰的喷/切一体机也是罗兰涉足最早、技术市场发展最快的领域。它的应用很广，包括在标签、服装、包装等领域的发展。我们的代理商也会自己去探索新的应用领域。

数码印花是罗兰一直在积极开发的领域，罗兰机器的耐用度高、高稳定性、产能大适合该行业的要示，罗兰之前有FH-740六色和八色机型等满足数码印花的需求。最新推出的红魔XF-640也非常适合数码印花行业。客户也可以改装机器，从而符合数码印花的使用要求。

罗兰给客户提供的不只是产品，而是解决方案，是价值，罗兰看中的是做到客户的满意度最高，不追求做到最大、最高的市场占有率，而是要做到最好。

：从今年5月在国内市场发布红魔XF-640后，目前在国内的市场情况怎样？

罗兰：从5月开始在北上广等地陆续进行了红魔XF-640市场发布后，受到了国内市场的广泛关注，这款设备具有高产能，机器的耐用度高，在高速度下不牺牲高品质，主推的领域包括户内户外广告解决方案，另外一个领域是数码印花。红魔在全球其他国家的销售情况已经超出我们预期的3倍。在国内因为发布时间较短，正在起步阶段，但是发展态势我们很看好。罗兰在全国布局的3R体系（23个罗兰创意中心，以及罗兰学院、罗兰关怀）也会全力支持购买红魔的客户，为他们增加价值，提供最好的服务。中国市场的消费者都比较稳重，要有一个观望期。目前来看红魔在全世界销售趋势非常好。

：罗兰怎样看待东亚市场和中国市场，有何发展策略？

罗兰：中国市场是罗兰在全球挑战难度最高的地区之一，市场规模非常大，而且结构复杂。罗兰在中国已有很长的发展历史，我们希望未来能在原有的基础上发展得更好。策略手段还是从产品质量、服务质量、交易、渠道管理等着手挖掘出现系统故障更大的发展空间。东亚这些国家发展比较相似，我们可以为此做统一的规划和策略。我们重点会放在特殊应用方面，去借鉴原有经验将资源更好地组合应用，包括包装、纺织印花、喷/切一体、建材打印应用等，要深入这些领域，整合这几个大的市场，将会为此投资更大，但相信会大有成效。

罗兰跟联强国际的合作已经有八年的时间了，我们相互信任，相互依赖，联强国际也是很努力很专注地去帮助我们打造罗兰这个品牌，我们要借助联强国际的经验和影响力一起努力，让罗兰植根中国市场，共同努力，促使罗兰步入更高的发展阶段。

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