福田雷沃与清华大学继续教育学院战略合作光敏管

6月29日，福田雷沃重工董事长王桂民与清华大学继续教育学院院长李家强在战略合作协议书上签字，标志着一个由福田雷沃重工和清华大学继续教育学院联手打造的长期的、系统的终端智力培训体系已进入良性循环状态。来自全国各地的第二批54名雷沃农业装备经销商也在场见证了战略合作协议的达成，并且即将开始他们“经销商高管高级研修班”课程的学习。本次研修班将从6月底一直持续到11月，共计21天，并将在今年年底举行结业仪式。

搭建成长平台实现共同成长

谈到本次与清华大学继续教育学院战略合作的意义，福田雷沃重工副总经理王玉荣表示，校企合作是福田雷沃重工创新人才培养模式、拓宽人才培养渠道的重要举措之一。近年来，公司已先后与30家高校建立了合作关系。福田雷沃重工与清华大学继续教育学院的合作时间并不太长，但发展非常快。合作始于2010年公司高管领导力培训项目，2011年延伸至战略合作伙伴，分三个班对110名经销商(代理商)高管进行了系统培训，并取得良好的培养效果。目前，清华大学继续教育学院已成为福田雷沃重工的重要战略合作院校。因此，签订战略合作协议、建立战略合作关系就成为水到渠成的事情。未来，福田雷沃重工将通过这一平台，进一步深化校企合作，实现资源优化组合，为业务战略目标的实现培养优秀的管理人才，共同为科技社会发展做出应有的贡献。

据了解，福田雷沃重工“2020战略”对未来产业格局和业务发展目标都进行了明确规划。面向未来，福田雷沃重工将以中国为中心，在全球三个重点国家实现产业化，在两个发达地区市场取得市场突破，力争通过10年努力，把公司打造成世界级主流机械装备制造企业。而“全球化战略”的实现，需要搭建一个全球化业务运营的销售渠道网络作为基础。目前的经济形势与竞争环境都发生了变化，宏观经济运行呈现滞涨趋向，将会一定程度波及到制造企业及销售商；与此同时，外资品牌的进入与重组，使得农业装备业务的竞争环境更加复杂。因此，支持销售渠道网络运作的管理团队能力提升就成为福田雷沃重工及经销商共同面临的重要课题。而公司与清华大学继续教育学院合作举办第二期经销商高管高级研修班，目的正是在于为经销商搭建学习成长的平台，培育管理团队的企业管理能力与市场运营能力，实现福田雷沃重工与经销商的共同成长。

开阔视野提升能力成就人生财富

来自安徽的汇天汽贸有限公司总经理唐伟，作为学员代表在战略合作协议书签字仪式上介绍说，汇天汽贸地处苏、鲁、豫、皖四省交界处的萧县，公司经营农业装备、轻卡、重卡、微型客车、轿车五大业务版块，2011年销售额2.36亿元，是皖北区域规模较大的农机汽贸销售企业。其中，农业装备业务自2002年与福田雷沃重工建立合作以来，始终坚持推广品牌专营、客户行销等创新性营销策略。在品牌传播、市场开拓、业务提升方面不断取得新突破，2011年全年销售雷沃农装产品达到400台，市场占有率更是在本区域内独占鳌头。但最近几年，随着公司的快速发展，各种管理运营弊端凸显，原有的管理模式已跟不上发展步伐。如何保障企业健康、长远的发展，已经成为亟待解决的一道重要课题。

唐伟表示，他也在探索新的经营思路和先进的管理模式，但苦于没有学习的平台，更很难得到名师的指点。而现在，福田雷沃重工与清华大学合作举办的高级研修班提供了开阔视野、提升能力的良好机遇，正如雪中送炭一般。他和所有参加培训的经销商都将充分利用好这次机会，不断充实自己，为企业更好的发展储备能力。

来自内蒙古赤峰市茂丰农机有限责任公司的李佳鑫今年只有25岁，但自他大专毕业，接父亲的班，从事农机经销工作已经有5年多时间了。李佳鑫在校期间学的就是工商企业管理，不过他说，在学校学的知识与实际工作起来遇到的问题相距较远，有一定的辅助作用，但直接作用不大。还好福田雷沃重工对经销商培训非常重视，在商务会上不忘培训，经常召开视频会议，还能从网站上下载学习资料。

“本次培训班更加令我喜出望外，它圆了我的‘清华梦’。虽然每家企业可能具体的情况不太一样，但在企业发展到一定规模之后如何进一步发展，如何实现厂商共赢，我希望并相信本次培训班会给我有益的启示。这将是我们今后工作中，乃至人生中的一笔重要财富。”李佳鑫告诉笔者。

把心态调整到“学习模式”

清芬挺秀，华夏增辉。清华大学继续教育学院培训中心主任李森林介绍了清华大学的历史沿革和校风校训。他希望学员能够秉持“自强不息、厚德载物”的校训，发扬“爱国奉献，追求卓越”的优良传统、“行胜于言”的校风以及“严谨、勤奋、求实、创新”的学风，认真学习，真正做到“学有所成、学有所获”。

对此，福田雷沃重工农业装备事业本部营销公司总经理王宾也表示，之所以把培训放在清华大学校园之内而不是其他什么地方，主要是希望学员能够静下心来，把心态调整到学习状态。他还称，福田雷沃重工要把业务做大做强，就必须在价值链的各环节全方位打造自己的核心竞争优势。当前，我国农机行业在终端网络管理能力方面有了很大的提升，但与国外高端品牌相比仍有一定差距。因此，企业在自身发展的同时，必须提升营销网络能力，必须及时更新经销商的企业经营理念和营销策略。

王宾希望，通过6个月的学习，能够使经销商更加深入地感受到雷沃农业装备的良苦用心：作为我国农业装备制造业领军企业，雷沃农业装备是用前瞻性的眼光培养和培训终端网络人才的，并且会与广大经销商、服务商一道，深化战略联盟，推动能力增长，共同开发市场，共同服务用户，通过现代企业组织制度的创新，增强企业的核心竞争能力。

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